Вадим Кицелюк: Настройка Smart Shopping в торговых компаниях Google Shopping

Результаты наших клиентов по настройке Гугл Шоппинг:

Наша компания, как официальный партнер Google, одна из первых на рынке начала внедрять этот сервис в аккаунтах своих клиентов. Основное преимущество этого типа объявлений в том, что они эффектно выделяются на фоне текстовых тем самым привлекают к себе больше внимания заинтересованной аудитории.

Благодаря Merchant Center пользователи могут быстро находить интересующую их продукцию.

Пример 1

Как видим на скриншоте результатов работы одного из наших проектов по продаже конструкторов и головоломок Google Shopping по количеству полученных кликов и эффективности (достигнутым целям) является лидером и опережает другие кампании более чем в 2 раза.

Пример 2

в проекте по продаже спортивного оборудования торговые объявления Гугл Шоппинг занимали одну из лидирующих позиций и привлекли 17,31% от общего количества продаж:

Корректируем и оптимизируем

Как и в любом продукте Google, возможности корректировок ставок обширны. Во-первых, рекомендуем использовать «Оптимизатор цены за конверсию» для получения большего числа конверсий в рамках установленной ставки с небольшим отклонением. Этот инструмент собирает статистику о кликах с конверсиями и прогнозирует возможность получения дополнительных конверсий.

Вручную корректировать ставки необходимо, только после анализа эффективности. Сделать это можно по следующим параметрам:

2. Местоположение

Добавляйте местоположения в рекламные кампании и корректируйте ставки по ним. Стремитесь к оптимальной сегментации кампании. Также можно вносить корректировки по районам и округам и т. п.

3. Устройства

Все стандартно — персональные компьютеры, мобильные устройства и планшеты. Анализируйте свой бизнес и оценивайте активность пользователей на каждом типе устройств.

4. Списки аудиторий

Можно использовать аудитории из AdWords и Analytics для сбора статистики по ним и вносить корректировки. Собирайте в отдельные списки посетителей разных страниц вашего сайта (product, cart, purchase); пользователей, которые интересуются товарами определенных категорий, разного ценового сегмента и т. д.

С помощью правил создайте интересующие списки (тестируйте разные варианты со сроками участия) и добавьте их к вашим торговым кампаниям.

Например, вот по таким спискам можно повышать ставки:

• «были на странице акции И странице со шкафами» +100%;
• «были на странице „Карточка товара“ за последние 7 дней» +40%;
• «были на странице „Корзина“ за последние 60 дней» + 180%;
• «совершили покупку за последние 180 дней» + 230%;
• «Купили товар дороже 50 000 руб.» + 80%.

Важно: при работе с аудиториями система предложит на выбор:

1. Таргетинг и назначение ставок.

2. Наблюдение.

При выборе «Таргетинг и назначение ставок» показ объявлений будет только для пользователей из добавленных аудиторий.

В торговы кампаниях рекомендуем добавлять аудитории, выбрав «Наблюдение», — это позволит собирать статистику по добавленной аудитории и скорректировать для нее ставку.

Анализ поисковых запросов

Хорошая точка роста — анализ поисковых запросов, по которым происходят показы объявлений. Google, конечно, не раскрывает механизм ранжирования объявлений, но уже давно не секрет, что поисковый запрос пользователя сопоставляется с информацией о товарах в атрибутах